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      品牌營銷“要學會講故事”!講好故事的秘訣就是……

      品牌營銷

      2018/11/02   編號:1487712

      已收錄案例882篇

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      有人說想要做好品牌營銷,就“要學會講故事”,而要講好一個故事的方法有很多。不過,相比于“絕妙的創意”,“具體”應該是最簡單的講故事方法了。

      而這篇文章,就跟大家具體講一下,“讓表達更具體”的好處,以及如何做到“具體”。

      “具體的”才是可信的

      “具體的”才是感人的

      “具體的”才是明確的

      “具體的”更易于傳播

      如何才能做到“具體”

      1

      “具體的”才是可信的

      具體的細節可以讓信息更加可信, 營銷中也是一樣,比如要表達跑車引擎的靜音效果,你可以用兩種方式:

      抽象派:靜享奢華!

      具體派:在時速六十英里時,車內最大鬧聲是來自電鐘。

      很明顯,后者會更加可信——因為它提供了足夠多的細節(速度,地點,聲源)供人想象和參考。

      2

      “具體的”才是感人的

      相比于抽象的整體概念,具體的事物更容易調動人們的情緒,也就是更有煽動性。

      比如馬丁路德金的演講,也是因為具體,才很有煽動性:

      我夢想有一天,在佐治亞的紅山上,昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起,共敘兄弟情誼。

      我夢想有一天,甚至連密西西比州這個正義匿跡,壓迫成風,如同沙漠般的地方,也將變成自由和正義的綠洲。

      相比之下,“民主”,“富強”和“文明”等字眼就非常抽象和模糊,沒有煽動性。

      3

      “具體的”才是明確的

      我們之所以要做營銷,其實就是想說服消費者使用我們的產品。

      但這個世界的產品太多了,任何一個產品都不可能占用消費者所有的時間和空間,所以我們才會說“定位”,定位到特定的、具體的場景——說服消費者在該場景使用我們的產品。

      比如想閱讀電子書就買Kindle;怕上火就喝王老吉;小餓小困就喝香飄飄...

      本質上這也是在為消費者提供明確的指導。

      4

      “具體的”更易于傳播

      由于具體的事物更可信,更感人,更明確,更能引人思考和更易理解記憶,所以,具體的信息也更易于傳播。

      關于這一點,回想一下那些廣為流傳的謠言就知道了。

      長城是月球上唯一能看見的建筑物;(抽象版:長城在很遠的地方也能看見)

      金魚的記憶只有6秒(抽象版:金魚的記憶很短)

      當然,那些著名的廣告語也是這樣:

      把1000首歌裝進口袋(抽象版:大內存,小體積)

      只溶于口,不溶于手(抽象版:縱享絲滑)

      扭一扭,舔一舔,泡一泡(抽象版:樂趣無窮)

      充電5分鐘,通話兩小時(抽象版:極速閃充,超長待機)……

      它們都有具體的事物/數據/場景,是視覺化的,可以被感知和理解。

      5

      如何才能做到“具體”?

      其實,要做到“具體”并不是難事,只要你的信息可以用感官去認知就可以了。

      常見的方法就是上文提到的:

      盡量提供跟核心信息有關的細節;

      突出局部特點,而不是整體概念;

      多講案例,而不是光講抽象理論;

      將信息與人們熟悉的事物相聯系。

      要做好花喜品牌的營銷

      要學會如何講好具體的故事

      創造簡單直觀的slogen

      才能做好花喜品牌

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