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      品牌营销“要学会讲故事”!讲好故事的秘诀就是……

      2018/11/02 09:43

      品牌营销


      有人说想要做好品牌营销,就“要学会讲故事”,而要讲好一个故事的方法有很多。不过,相比于“绝妙的创意”,“具体”应该是最简单的讲故事方法了。

      而这篇文章,就跟大家具体讲一下,“让表达更具体”的好处,以及如何做到“具体”。

      “具体的”才是可信的

      “具体的”才是感人的

      “具体的”才是明确的

      “具体的”更易于传播

      如何才能做到“具体”

      1

      “具体的”才是可信的

      具体的细节可以让信息更加可信, 营销中也是一样,比如要表达跑车引擎的静音效果,你可以用两种方式:

      抽象派:静享奢华!

      具体派:在时速六十英里时,?#30340;?#26368;大闹声是来自电钟。

      很明显,后者会更加可信——因为它提供了足够多的细节(速度,地点,声源)供人想象和参考。

      2

      “具体的”才是感人的

      相比于抽象的整体概念,具体的事物更容易调动人们的情绪,也就是更有煽动性。

      比如马丁路德金的演讲,也是因为具体,才很有煽动性:

      我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙?#20540;?#24773;谊。

      我梦想有一天,甚至连密西西比州这个正义匿迹,压迫成风,如同沙漠般的地方,也将变成自由和正义的绿洲。

      相比之下,“民主”,“富强”和“文明”等字眼就非常抽象和模糊,没有煽动性。

      3

      “具体的”才是明确的

      我们之所以要做营销,其实就是想说服消费者使用我们的产品。

      但这个世界的产品太多了,任何一个产品都不可能?#21152;?#28040;费者所有的时间和?#21344;洌?#25152;以我们才会说“定位”,定位到特定的、具体的场景——说服消费者在该场景使用我们的产品。

      比如想阅读电子书就买Kindle;怕上火就喝王老吉;小饿小困就喝香飘飘...

      本质上这也是在为消费者提供明确的指导。

      4

      “具体的”更易于传播

      由于具体的事物更可信,更感人,更明确,更能引人思考和更易理解记忆,所以,具体的信息也更易于传播。

      关于这一点,回想一下那些广为流传的谣言就知道了。

      长城是?#34385;?#19978;唯一能看见的建筑物;(抽象版:长城在很远的地方也能看见)

      金鱼的记?#28210;?#26377;6秒(抽象版:金鱼的记忆很短)

      ?#27604;唬?#37027;些著名的广告语也是这样:

      把1000首歌装进口袋(抽象版:大内存,小体积)

      只溶于口,不溶于手(抽象版:纵享丝滑)

      扭一扭,舔一舔,泡一泡(抽象版:乐趣无穷)

      充电5分钟,通话两小时(抽象版:极速闪充,超长待机)……

      它们都有具体的事物/数据/场景,是视觉化的,可以被感知和理解。

      5

      如何才能做到“具体”?

      其实,要做到“具体”并不是难事,只要你的信息可以用感官去认知就可以了。

      常见的方法就是上文提到的:

      尽量提供跟核心信息有关的细节;

      突出局部特点,而不是整体概念;

      多讲案例,而不是光讲抽象理论;

      将信息与人们熟悉的事物相联系。

      要做好花喜品牌的营销

      要学会如何讲好具体的故事

      创造简单直观的slogen

      才能做好花喜品牌

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      文章来源:花喜年年

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